Mentoria Virtvs
É onde quase toda agência trava: o time cresce, a margem não. Dá para entregar um ticket muito maior com menos gente, e é isso que a gente faz.
O programa
3
meses, um por frente: marketing, comercial e operação
12
calls com nome e pauta, quatro por mês
∞
acesso a tudo que a Virtvs usa para operar
A ordem não é opinião
É a ordem em que o dinheiro acontece e em que os problemas aparecem. Marketing sem comercial é lead jogado fora. Comercial sem operação é cliente insatisfeito e contrato curto.
Fazer a demanda existir, e existir de novo no mês seguinte.
Para quem você vende e o que exatamente está vendendo. Sai daqui com o cliente ideal definido e a oferta escrita, antes de gastar o primeiro real em mídia.
Hook, meio e chamada como peças separadas. A linha de produção que faz criativo não acabar, e o que fazer quando o que vinha funcionando cansa.
Estrutura de campanha, público, orçamento e teste. Como entra verba nova sem derrubar o que já estava performando.
O que olhar todo dia, o que ignorar, e o número que diz se escala ou se corta. Leitura de funil do clique ao contrato assinado.
A parte mais difícil, e por isso a que tem mais call.
Montada junto com vocês, na call. Sai daqui o que vocês vendem, o que entrega, por quanto, e a apresentação pronta para usar na próxima reunião.
Quem atende, em quanto tempo, com que script. Cadência de contato, follow-up com a base inteira e filtragem de quem não tem projeto.
Abertura, diagnóstico e construção de valor. Como conduzir até o cliente dizer, com as palavras dele, o que ele quer mudar.
Âncora, apresentação do preço, as objeções que sempre aparecem e a negociação. Onde ceder, onde não, e como fechar sem queimar margem.
Fazer a entrega existir sem o dono apagando incêndio todo dia.
As vagas que destravam, o perfil de cada uma, onde procurar e como testar antes de efetivar. O que contratar primeiro muda o resultado dos outros três meses.
De verdade, na call: quem faz o quê, em que ordem, com que prazo. A esteira de produção desenhada para a sua operação, não um modelo genérico.
O que precisa estar escrito, como escrever e como cobrar sem virar fiscal. Aprovação, prazo e o que fazer quando o cliente trava a fila.
O que precisa estar provado antes de aumentar, e como a Virtvs opera com cliente nos Estados Unidos: o que muda na oferta, no criativo e no preço.
A grade cede ao problema
Parte das calls é programática, para passar o que a gente usa. A outra parte é para resolver o que está travando agora. Se o mês é de marketing e o seu problema virou entrega, a call é sobre entrega.
Além das calls
Não é material de curso. É o acervo que a Virtvs opera todo dia, do jeito que ele está.
O que se espera em três meses
Em três meses a empresa não anda sozinha, e quem prometer isso está mentindo. O que muda é outra coisa: você para de testar no escuro, sabe o que já está provado, aumenta em cima disso e passa a ter um caminho para vender fora do Brasil.
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